（原标题：瑞幸同店销售额同比下滑16.7%滚球波胆，CEO称不会加价）

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蓝鲸新闻2月21日讯（记者 张静伦）2月20日晚间，瑞幸咖啡公布2024年第四季度及全年财报。财报高傲，2024财年瑞幸总净收入为344.75亿元，较2023财年的249.03亿元增长38.4%。而在好意思国司帐准则（GAAP）下，瑞幸2024年营业利润为35.38亿元，同比增长16.9%。

仅从净收入角度来看，2024财年内，星巴克中国营收29.58亿好意思元，同比下跌1.4%。瑞幸再次跳动星巴克中国，成为现时国内营收范畴最大的咖啡饮品品牌。

在瑞幸财报电话会上，瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一暗示，“2024年是瑞幸咖啡业务发展的关节一年，在复杂多变的行业环境中，咱们战术聚焦、目表明确、实施到位，抓续扩大了市集份额和竞争上风。”

营收范畴的增长，源于门店快速增长。

客岁全年瑞幸咖啡净增门店6092家，其中包括中国的6071家门店（含中国香港5家）和新加坡的21家门店。这个速率远超同业。窄门餐眼数据高傲，现在门店数排在行业第二的库迪，2024年开店数为2864家，关店数达1245家。而星巴克中国在通盘这个词2024财年也只净新增790家门店。

戒指客岁四季度末，瑞幸门店总额达22340家，较2023年同期增长37.5%。其中，自营门店14591家（包含新加坡门店51家）、联营门店7749家。更具体而言，2024年瑞幸咖啡自营门店收入为255.92亿元，同比增长43.1%；联营门店收入为77.45亿元，同比增长24.4%。这就意味着门店数目约占总额的34.7%的迷惑门店，只孝敬了瑞幸总收入的22.46%的净收入。

在功绩会上，郭谨一称跟着更多耗尽者逐渐养成喝咖啡民俗，国内咖啡市集的用户需求将连接稳步提高，因此在保险门店质料和运营结尾的基础上，还会连接保抓最初行业的开店速率，门店布局的主要标的依然是加密高线城市和拓展下千里市集。

咖啡行为番邦货，主要市集持久局限于一线、新一线城市。百真金不怕火智能数据高傲，2021年位于二线及以上城市的咖啡馆占比接近70%，而饮品店仅50%高下。

在一、二线城市密集扎堆的连锁咖啡品牌，也纷纷聘请冲出大本营，握住下探低线市集。据壹览交易不王人备统计，星巴克三线以下城市门店占比从2023年底的4.79%增长至2024年底的6.23%，州里门店数达6%；Tims天好咖啡三线以下城市门店占比从2023年底的0.33%增长至2024年底的0.97%，州里门店数达1.95%。

另一方面，下千里市集亦然不少新茶饮品牌的上风市集，包括“下千里之王”蜜雪冰城以及“包邮区”省份有着高浸透率的古茗，均推出了我方的咖啡SKU。在咖啡品牌下千里膨大的历程中，或不成幸免地出现“足下互搏”的安详。

郭谨一也坦言，瑞幸也扫视到，近盼愿多茶饮企业不竭上市，不错预料的现制饮品行业的市集竞争会进一步加重，瑞幸的市集浸透率的上风也可能会遭受挑战。为此，瑞幸会抓续加大品牌和营销参加，远程保抓行业最初地位。

而现在行业内最为矜恤的莫过于瑞幸关于“9.9元咖啡”的格调。

2024年头，瑞幸便对“每周9.9”菜单缩水，仅有部分品类保抓该优惠政策。2025年开年，瑞幸加价的音信又在咖啡醉心者群体中激发了不小的海潮。蓝鲸新闻记者在外交媒体上搜索发现，多地网友发文暗示，部分地区瑞幸的部分居品的原价上调3元足下。与此同期，还是备受宽饶的9.9元优惠券使用门槛也大幅提高，每周仅可领取一张，适用范围也缩减至特定的几款居品。

此番操作也被外界视为，瑞幸咖啡逐渐消灭“廉价内卷”策略的信号。

但不成淡薄的是，原材料咖啡豆的供应价钱也正在高升。2025年2月11日，好意思国纽约洲际交往所（ICE）的阿拉比卡咖啡期货价钱冲破每磅430好意思分，创下47年来历史新高，近一年的涨幅高达118.57%，而后咖啡期货价钱固然有所回落，但依然高位启动。

在功绩会上，郭谨一清爽，现时的咖啡生豆价钱高涨确乎会带来一些资本压力，但瑞幸通过前期的全产业链参加，构建起来一个轮廓供应链，可诳骗范畴和结尾上风一定进度对冲和消化咖啡豆资本高涨的影响，“影响现在来看总体是可控的”。

郭谨一同期提到，瑞幸咖啡现在莫得提价谈判，9.9块咖啡的行为也会抓续开展，以在竞争加重的现制饮品市集保抓最初。

而在此前，库迪咖啡首席策略官李颖波在选用媒体采访时也清爽，会连接坚抓“9.9元”策略，不会加价，并守护2025年底5万家门店结尾的想法不变。

在业内看来，在连锁快消咖啡范畴，市集竞争强烈，居品价钱相对踏实。即便在咖啡豆资本高涨的情况下，品牌不时也不会简易提高结尾零卖价钱，幸免影响市集份额和耗尽者由衷度。

不外，尽管瑞幸“9.9元”品类缩减，却没能起义其自营门店同店销售额的下滑。2024年瑞幸自营门店同店销售额同比下跌16.7%，2023年为同比增长21.0%。但具体到各季度来看，瑞幸咖啡自营门店同店销售增长率方针抓续改善，从客岁前三季度的-20.3 %、-20.9 %、-13.1%改善至客岁四季度的-3.4%，并在12月收场单月转正。

但横向对比来看，2024财年，在中国市集，星巴克中国受平均客单价下跌8%的股东，同店销售额也下跌了8%，下滑幅度也低于瑞幸的这一方针。

关于同店销售额下跌，郭谨一暗示，“受到门店培养周期，客户耗尽民俗养成等一系列的客不雅身分的影响，瑞幸同店方针出现阶段性的波动下跌，是王人备合适瑞幸的战术判断。”

“2025年滚球波胆，咱们仍将以扩大范畴、上风和市集份额为重心想法，进一步增强竞争上风，秉抓持重的运营策略，兼顾灵活纯真，实时反应市集变化，在确保质料和结尾的前提下，保抓行业最初的开店速率，充分进展范畴化带来的资本上风，通过数字化才调提高运营结尾，以极具性价比和竞争力的优质居品得志用户需求，收场业务的抓续健康成长。”郭谨一说。